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双十一别人在天猫剁手,你在陌陌干嘛呢

中国茶叶网

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2019-8-3 22:09:22 | 只看作者

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才刚到10月,关于双十一的消息就已经铺天盖地了,天猫官方更是大手笔的宣布和芒果台合作双十一晚会,冯小刚任总导演。所有商家都在铺天盖地的宣传,如何从中脱颖而出?海洋今天就来跟大家讨论一下流量入口的事儿。

下图是天猫某护肤品9月份的pc和无线端流量对比图:
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可以看出,移动端基本上是压倒性的优势胜出。广大电商运营的操盘手想必都知道目前移动端的流量比重在日益增加,很多店铺的流量移动端占比已经达到70%以上,所以我们今天讨论的也就是移动端流量。

我们可以简单的将流量分为两类:

A类免费流量:

双11期间的免费流量除了双11会场及相关主题活动基本上只有靠自己店铺的老会员了。能上会场的商家每年就那么几家,上不了会场的还是占到绝大部分,那么这些商家只能靠店铺平时积累的会员和自身的店铺优化来引流了,这些免费的流量对这类商家来说是杯水车薪,毕竟双11就是烧钱的游戏,双11的免费流量也不是我们这次讨论的重点。

B类付费流量:

上面我们有谈到店铺流量大部分主要来自移动端,目前淘宝主流的站内流量包括无线直通车、无线钻展等,但是往年的经验告诉我们,双十一去拼站内广告通常会有两种结果:

1、预算花不出去,毕竟淘宝上的广告位就那么几个,大鳄商家出手抬价基本上就成了有钱没地方花的现象,试问露个脸的机会都木有,计划再好的营销方案又有何用;

2、花出去的广告效果差,不可否认双十一期间的站内广告的点击率,转化率与平常相比要高出很多,根据类目不同有的甚至是几倍的增长,但很多操盘手看到ROI后还是苦不堪言,起步价大几十块到大几百块的一个cpm点击率转化率即便在怎么上升也还是赚了个吆喝。

俗话说鸡蛋是不能放到一个篮子里的,特别是在双十一期间全网大促,广告资源也是相对最紧张的,在站内流量不占优势的前提下,站外广告引流是个不错的选择。

对于效果类广告平台大家一定都不陌生,很多效果类广告平台已经发展的很成熟了,海洋在这里想重点推荐的是刚刚开通了效果广告的陌陌。

8月2日,陌陌创始人唐岩在微博上宣布,陌陌的DAU已经突破1000万,让我们先来看看玩陌陌的都是些什么人:

1.年龄分布:19~39岁用户占了82%。(这是移动互联网用户的生力军好么!)
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2、看一下陌陌主体用户的职业和收入:月收入5000~10000以上占比58.5%(具备一定的消耗能力和购买欲)
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下图是某女装投放的陌陌平台数据:
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相比其他效果广告平台,陌陌6.1%的点击率以及0.33元的点击成本在各渠道比较中都是性价比最高的;

相比淘宝站内直通车获取的流量来说,陌陌信息流推广获取的用户对商家的针对性强,不会像站内引流那样因为有过多的同产品对比而流失;

用户使用陌陌时,处于放松状态,对广告推广的抗拒度较低,因此,相对其他硬广来说,网友对于产品的品牌会产生好感;

陌陌用户集中于19~39岁的中高收入人群,购买力强,客户投放阶段,店铺收藏量以及销售额有明显提升。

广告花出去的都是真金白银,一定要掌握好投放平台争取ROI最大化。陌陌信息流广告目前正处在一个起步阶段,还没有太多的广告主入驻,总体来说成本偏低,正是双十一高性价比的抢占流量的不二选择。

海洋,从事互联网行业数年,主要从事百度,搜狗等平台优化,现主攻陌陌信息流,如想进一步交流,欢迎加微信:haiyang713

本文由微思敦海洋独家投稿APP干货铺子,转载请联系APP干货铺子取得授权
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美美 Lv.10 实名认证

2019-8-3 23:06:50 | 只看作者
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范银波 Lv.10 实名认证

2019-8-5 07:23:11 来自手机 | 只看作者
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心有亲亲结 Lv.10 实名认证

2019-8-7 19:03:55 | 只看作者
我只是路过,不发表意见
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恩施玉露 Lv.5 实名认证

2019-8-10 02:45:53 来自手机 | 只看作者
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差强人意 Lv.10 实名认证

2019-8-12 19:36:40 来自手机 | 只看作者
传说中的沙发???哇卡卡
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庐山云雾 Lv.5 实名认证

2019-8-15 11:54:57 来自手机 | 只看作者
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群群 Lv.0 实名认证

2019-8-18 09:23:30 来自手机 | 只看作者
报告!别开枪,我就是路过来看看的。。。
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