「合作创业专题49」2019年亚马逊SEO优化&产物搜索排名提升全指南

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发表于 2020-10-31 22:48:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
假如说亚马逊卖家们需要做些什么来建立起自己2019年的销售上风,那末lisitng优化和搜索成果排名提升一定是焦点重任。本文将针对这两个要点,带来2019年亚马逊SEO周全攻略。

关于亚马逊SEO和A9算法

亚马逊A9是亚马逊搜索引擎的称号。
A9与谷歌或其他顶级搜索引擎的区分在于,亚马逊是一个采办平台。消耗者们很少仅为了研讨产物而登上亚马逊,凡是在阅读产物的客户都有确切的消耗需求或目标,而亚马逊深谙这一点。相对的,亚马逊不竭调剂算法,以测试出进步客户购物频次的身分。是以对卖家而言,需方法会A9算法的方针和重要参考值,以提升产物的曝光度和转化率。
如前所述,A9绝对是一种成熟的算法,而且随着时候的推移将继续变得复杂化。但就今朝而言,A9利用的似乎是一种很是简单的关键词搜索方式,而很少斟酌产物与搜索查询的婚配水平。
A9算法实例
下图是以客户视角搜索“Dr tobias multivitamin”(一种维他命剂)获得的3个成果。


当简单地将无关词语如“Bryan”增加到搜索中时,没有确切的成果,由于Dr. Tobias的任何产物listing中都没有这一词语。然后在2018年的A9算法改良中,拼写毛病也照旧可以得出以下图的相关成果。




再来看一个更相关的案例,下图是“multivitamin”的搜索成果页面。


先前客户在利用一些短语的简单变体时会致使成果大不不异,但在算法改良后,搜索成果非常类似。以下面“multi vitamin”的搜索成果为例。




这些案例证实了A9算法越来越来智能化。此外卖家还可以在自己的商家信息中补充尽能够多的相关短语,以最小化关键词变体和拼写毛病对产物对搜索成果页面曝光度的影响,从而提升整体排名和销量。
卖家在listing方面要优化的是三个要素:曝光度、关联性和转化率。而在排名方面,则有产物自己、销售表示和别的非官方肯定的身分(下文会具体诠释)需要关注。下文迁就这些内容展开分析会商。

产物listing优化

一、        优化lisitng题目
1、关键信息
Listing题目在亚马逊商品详情页面无足轻重,其作为商品信息的一部分会对商品在搜索成果页面的显现结果形成严重影响。按照亚马逊官方的倡议,题目应当包括以下元素:
-品牌
-产物系列
-材料或关键功用
-产物种别
-色彩
-尺寸
-包装或数目
而打造优良题目标秘诀则在于若何对上述这些要素停止排序,以及斟酌另一个重要的排名身分,即若何附加方针关键字。专业人士指出,关键词的顺序和挑选极大地影响亚马逊产物的销售和排名。

2、关键词排序


观察上图,SP广告所展现的产物和常规产物有一个明显的区分——字符数。自然搜索成果中的题目凡是是115-144个字符,分歧产物情况分歧;而右栏SP广告的题目大约有30-33个字符,移动端题目大约是55-63个字符之间。
这意味着不管是从现真相况还是算法角度动身,关联性最大的关键词必须优先放置。从现实角度来看,可以确保不管在搜索成果页面的排名若何,每个客户都能确切地晓得卖家的在售产物。风趣的是,A9算法偏向于以为题目中较早出现的关键字关联性更高,是以倡议卖家列出最重要的关键字,并在题目中的每个字符断点之前战略性地排序。
别的一个很常见的题目是卖家能否应当在题目中加入品牌称号,究竟上亚马逊的气概指南是非常倡议这一做法的。卖家可以利用自己的产物测试,检察哪类结果转化表示最好。究竟,零售天下更多的以品牌来建立客户关系,而不是利用某种产物通用属性。

3、关键词挑选
在关键词挑选上要留意不要在题目中添补过量关键词,这在曩昔是一种常见的战略,但对亚马逊和消耗者而言已经不再有用,而且极有能够形成负面影响。此外卖家还要留意后端搜索关键词(下面我们会提到)。
不管是现有的产物lisitng还是全新的listing,卖家都可以随时停止一些调剂。卖家还可以参考同业合作对手的做法,同时借助Helium 10 – Magnet、Keyword Inspector这样的关键词工具,以选定最好关键词。此外,卖家还可以经过亚马逊PPC广告收集有关转化率和listing优化的数据。

4、题目优化步调
-利用关键词工具研讨出和产物相关的最受接待的两三个关键词。
-随后,卖家可以利用Keyword Inspector等关键词检查器对合作对手的lisitng停止“反向ASIN”搜索。
-只管挑选评分最高的三个listing,这凡是表白他们销售时候更长,也供给更多的数据。
-获得这些数据后,将它们组合并删除与产物无关的一切搜索字段。然后利用单字和双字短语频次计数器,并按照此频次起头建立题目。
-最初卖家要确保题目读起来通顺自然,同时包括产物一切根基信息以及方针关键词,并操纵这些标记自然地断句或朋分:
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二、优化产物特征描写
产物特征是展现产物功用和上风的第一个机遇,间接和亚马逊搜索中的转化率、关联性以及排名挂钩。
大大都卖家都已经意想到了这一点,但经常毛病地把产物功用和产物上风混为一谈。例如真皮座椅是产物特点,但奢华感和舒适感则是产物上风。此外和题目一样,产物特征中的关键词也会被归入A9算法索引中,成为客户搜索产物时成果显现的婚配要素之一。
优化产物特征描写的留意事项以下:
-产物特征描写中不要出现和题目反复的语素或关键词。本质上来说,题目中没有益用的关键词可以斟酌利用在产物特征描写中。
-一样,卖家也介意借助专业工具建立自己的商家信息,一些工具如Helium 10 – Scribbles支持题目和产物特征描写的查重功用。
-产物特征描写还是展现产物兼容性的路子。以手机壳为例,其产物特征描写中便可以说起其兼容的多个品牌和型号。在大大都情况下,这些信息会被归入索引中,以便lisitng出现在这些关键词的搜索成果中。
-此外,假如卖家的产物供给保修办事,最幸亏产物特征描写中也包括这些具体信息。
-倡议卖家按照产物特征描写的信息停止排序和测试,以找到转化结果最好的组合方式。
三、建立“会讲故事的”产物描写
产物描写并不间接影响排名,但其内容也被归入索引中并影响lisitng的曝光度。而毫无疑问,有激烈号令性和优良文案的产物描写一定会促进销售转化。关于产物描写的优化有以下可鉴戒的技能:
-务必利用强有力的号令性用语,间接指向购物和转化,如“立即采办”、“本日订购”等。
-卖家可以斟酌利用简单的HTML,在此进程中可以借助一些免费工具,如Word to Clean HTML等。卖家只需在这些工具中粘贴并格式化文本,然后点击转化,便可以将HTML内容用于产物描写中。
-卖家还可以操纵后端搜索关键词来增加listing的曝光度。这些信息对客户而言不偏见,但会和产物特征描写一样被归入索引中,类似于元关键字HTML标志。卖家可以更多地输入长尾关键词,或是市场合作较剧烈的关键词。例如对销售睡袋(sleeping bag)的卖家而言,能够没法在描写中插入“…for camping that fits 2 big-boned people”(可包容两个大个子)这样的说法,那末则可以输入后端搜索术语中。
-卖家还可以在后端搜索术语中插入一些非英文(如西班牙)表述、毛病拼写和该产物利基市场中的常用短语。例如销售宠物狗配件的卖家可以加入50-100种宠物狗的称号,由于大大都客户会间接具体搜索“dog collar for Labrador”(拉布拉多狗项圈)等。

亚马逊listing销售表示优化

一、销量为王
销售,包括销量和销速是影响listing搜索成果排名的焦点身分。一样合作对手的销量飙升也会极大影响卖家的排名。据领会,只要30%的客户会点击第2页停止阅读。以下是促进销售的一些倡议。
1、鞭策限量的首选就是将内部流量和内部流量都引向listing页面。倡议卖家经过亚马逊PPC广告驱动内部流量,经过Facebook、Google AdWords等内部广告驱动内部流量。
凡是,卖家可以利用以下战略(可借助专业工具)停止内部流量引流:
-导向亚马逊listing的广告
-导向预售页面、再到亚马逊listing的广告
-在邮件信息收集页面发放单一用处的折扣代码
-在产物销售漏斗进程中投放广告
2、其次卖家还可以利用一种产物公布办事,这类办事旨在打造产物销售的自然峰值从而提升产物排名。不外这一做法的结果终极取决于产物的有机搜索量,特别是产物排名在搜索成果前两页的情况下。可以斟酌利用一些专业的工具,如Viral Launch等,以避免违反亚马逊的相关条目。
二、产物批评不成轻忽
除了产物销量外,产物批评也是亚马逊客户购物决议的重要参考身分,产物资量的证实之一。这一样是亚马逊一向以来严厉冲击子虚批评的缘由,也是很多亚马逊卖家想要改良批评的动力。
很多产物在推出时也许销量可观但没有批评,这类情况下产物排名几近永久不成能跨越第5页。一旦前两条产物批评公布后,产物能够就会跳到第2页。但是随着销售继续,卖家能够会履历亚马逊官方的产物批评考核,接着批评数就会再次削减。是以卖家要尽能够地获得产物的正当批评。
首先,卖家可以经过卖家中心的买家-卖家信息办事与客户停止电子邮件反应相同。卖家在这个进程中还可以借助Feedback Genius、Sales Backer等专业工具,自动编写自界说电邮序列,更好地和客户建立起关系,并追求客观正当的产物批评。此外Snagshout工具则非常适用于计划用产物折扣广告吸引批评的卖家。

非官方确认的排名影响身分优化

除了上述两个要点外,还有以下这些非官方确认但很多专业人士和优良卖家都常斟酌的身分。
1、        能否利用亚马逊FBA办事。在其他条件不异的情况下,选用亚马逊FBA办事的产物listing排名高于卖家自配送产物。
2、商品listing详情中能否利用了品牌称号。包括首要关键词的品牌称号能够有助于进步listing在搜索成果中的自然排名。
3、和品牌称号一样,假如卖家称号中也包括了首要关键词,能够也会促进listing的自然排名。
4、卖家需要确保在产物编辑页面填写一切合适的字段,由于其中一些字段已经被证实会影响搜索中的排名位置和过滤成果。
5、listing中能否利用优良清楚的图像。缩放的图片很洪流平上会影响产物的转化率和搜索成果排名。

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